詳細內容：紫云縣沃爾沃挖掘機維修液壓泵研發-紫云縣-杜特爾工程機械維修24小時熱線：136-2977-2626;紫云縣沃爾沃挖掘機維修咨詢電話：136-2977-2626 紫云縣沃爾沃挖掘機維修公司地址,“僅靠幾個訂單是不行的!”談及海外品牌建設，山東重工濰柴集團總經理助理、國際業務負責人張更生特別強調了長期耕耘的思路，“當地制造落地，也只是其中的一小步�！笨诒�是“量”堆出來的“我決定以后需要更換的機器都改用濰柴的�！币晃辉侥洗瑱C客戶興奮地向濰柴駐越南銷售處反饋說，“相比我以前使用的日本機杜特爾挖機維修船機，濰柴的產品每周可以節省一千升油。我算了算，光省出來的油錢，半年就夠我再買一臺新的發動機了�！薄笆袌稣J知和客戶認可是一個品牌的‘印記’�！睆埜�生說，“什么是‘品牌印記’?就是一提到某個牌子或公司名稱，大家條件反射式地立馬在頭腦里蹦出來的‘第一印象’。就像一談到具有操控性的汽車，我們首先想到的是寶馬;一談到最‘安全’的汽車，大家立即會想到沃爾沃�！薄霸趺磳崿F市場認知呢?這里首先要有一個‘量’的概念�！睆埜�生進一步解釋說，“我這里所說的‘量’，不僅指一定的數量積累，還包括質量方面的認可。數量就是‘買得多’，質量就是‘客戶說好’。”他說，具體到發動機領域的一般性子業務，比如船機用發動機、工程機械用發動機、農業裝備用發動機等等，至少要使銷售量累計達到5萬臺以上，才算是初步形成了數量方面的積累;至于質量，顧客說好才是真的好，而不是自己說好�！澳梦覀冞@幾年的船機用發動機海外業務來說，目前已經達到了4萬臺的數量積累，并在海外客戶群體中形成了‘省油、可靠’的‘市場共識’。這算是很典型的一個例子。”張更生總結說：“我們圍繞‘量’所做的一系列工作，就是為了在市場和客戶那里塑造起‘品牌印記’。說白了，我們就是希望通過前期一定的數量積累和質量認可給海外客戶留下一種‘高性價比’的良好印象。我們內部自己總結稱之為‘貿易引領’�！辈皇呛瀻讉�訂單就完事“海外客戶并不是一張白紙�！迸c海外客戶打交道多年，張更生頗有感觸地說，“尤其是在這個經濟全球化程度不斷加深的時代，全球的品牌都在參與競爭。這無形中給我們塑造‘品牌印記’帶來了一些潛在的壓力。一方面，相比歐美等國際大牌，我們在進入國際市場的時間上處于落后狀態。人家已經搶先在國際市場和消費者心目中占據了先發優勢，而且留下了比較好的‘第一印象’，咱們想獲得海外市場的青睞，就不得不與之同臺競爭。這肯定比直接進入空白市場要難得多。”“另一方面，目前一些海外地區對中國產品的印象還停留在‘低端’‘劣質’‘廉價’的初始狀態。這種負面的‘固有印象’是我們海外業務開拓中不得不面對的難題。”濰柴集團探索出的突圍路徑是圍繞“當地落地”的“全要素”前沿化——將各相關環節推向海外業務的一線�！盀H柴的海外團隊都不是簡單的銷售團隊。圍繞產品，我們搭建起一個反應靈敏的完備體系。全球化競爭的大背景下，價格、質量甚至服務水準都越來越透明，很多時候爭的就是個反應速度�！睆埜�生強調，“而不是在當地建個工廠生產幾臺機器那么簡單。所以說，需要長期的耕耘。那種‘簽幾個不錯的訂單就覺得可以立足海外市場’的短視做法是行不通的，要想做實海外產業，還是得踏踏實實地打基礎�！薄安皇钦f我把中文說明書翻譯成英文就妥了�！弊显瓶h沃爾沃挖掘機維修液壓泵研發-紫云縣