詳細(xì)內(nèi)容：桂林車用尿素，桂林車用尿素溶液批發(fā)，桂林車用尿素批發(fā)負(fù)責(zé)人張生13712285104 今年5月份，廣東蔚藍(lán)環(huán)保科技清遠(yuǎn)分公司車用尿素（柴油車尾氣處理液）直銷100多噸，規(guī)模位幾乎占據(jù)清遠(yuǎn)大部分市場，而清遠(yuǎn)地區(qū)屬于廣東省經(jīng)濟不發(fā)達(dá)區(qū)域，公司車用尿素溶液直銷之所以能取得這樣的業(yè)績，緣于做好售前服務(wù)、維護客戶、售后服務(wù)這三點，這樣車用尿素市場能做強做大。 巧用輕潤組合，推動銷量增長。公司強化各級營銷員輕潤組合的營銷意識及技巧，對在供及潛在大客戶采取先試用產(chǎn)品，待關(guān)系理順及合作成熟后再開展車用尿素銷售的營銷策略，取得較好的成效。汽車維修代理直銷8個車用尿素大客戶均為公司車用尿素直銷大戶，上半年購汽車尿素情況分別為：英德市龍山水泥有限責(zé)任公司20噸、廣東清新水泥有限公30噸、海螺水泥有限責(zé)任公司13噸、陽山縣變壓器廠10噸、連州粵連電廠有限公司7噸、連山縣大地礦業(yè)有限公司3噸、英德建國礦業(yè)工程有限公司2噸、清遠(yuǎn)天恒金屬有限公司1噸，該客戶群1-6月份既向嘉藍(lán)素清遠(yuǎn)分公司采購柴油800余噸，又同時購買了車用尿素189噸，輕潤組合成效明顯。 完善考核制度，強化激勵機制。公司一方面逐月給營銷員下達(dá)車用尿素年度計劃和月度計劃，實行季度清算，獎懲分明；一方面核定車用尿素工資計提由基數(shù)和超基數(shù)兩部分組成，以營銷員當(dāng)月潤滑油計劃為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)工資240元/噸，超基數(shù)工資280元/噸，有效激發(fā)了營銷員銷售積極性。 圖藍(lán)：主營業(yè)務(wù)是車用尿素、車用尿素溶液、尾氣處理液和汽車養(yǎng)護品四個大類,其中車用尿素占公司營業(yè)收入的80%左右。我國目前國四商用車百分之40左右,2015年我國車用尿素市場需求量約為60萬噸左右,國四占到5%占比達(dá)55%,但車用尿素主要在于物流公司、公交大巴、攪拌站。因此我們預(yù)計在未來相當(dāng)長的一段時期內(nèi),我國汽車尿素市場仍有較大的增長潛力。隨著國四汽車保有量的增長,以及未來節(jié)能環(huán)保要求,車用尿素領(lǐng)域必然走品牌化和高端化的發(fā)展路線。嘉藍(lán)素在高端車用尿素領(lǐng)域緊隨殼牌等國際一線品牌,產(chǎn)品定位中高端,目前已經(jīng)在三四線城市打開市場,未來計劃進軍二、三線城市車用品零售市場。 公司自主研發(fā)的高品質(zhì)的車用尿素優(yōu)勢明顯,毛利率高,未來發(fā)展前景廣闊 高品質(zhì)的車用尿素是在基礎(chǔ)油中加入車用尿素溶液的純度和潔凈度要求較高，相對于工業(yè)尿素溶液，縮二脲、不溶物、鐵、硫化物、氯化物等含量都有嚴(yán)格的要求。車用尿素溶液中縮二脲、醛類及不溶物含量的指標(biāo)至關(guān)重要，這些物質(zhì)含量過高會引起SCR系統(tǒng)（歐四排放技術(shù)）嚴(yán)重堵塞，如： 縮二脲、醛類以及不溶物等雜質(zhì)含量過高，會導(dǎo)致SCR系統(tǒng)的尿素輸送泵、輸液管及噴嘴的堵塞。 車用尿素溶液中含有的金屬離子（不僅是雜質(zhì)），同時會使SCR系統(tǒng)的催化劑中毒失效，不能有效處理尾氣，如尾氣排放超過標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)動機會自動降扭，影響發(fā)動機動力，增加油耗。 車用尿素溶液的濃度偏離標(biāo)準(zhǔn)濃度時，不僅會影響氮氧化物的轉(zhuǎn)化率，還會因車用尿素溶液結(jié)晶點的提高，意外造成管路、噴嘴、尿素泵的堵塞。 車用尿素溶液的堿度不能大于0.2%，而堿度與車用尿素溶液的純度有關(guān)，堿度太高則說明部分車用尿素溶液不純或已經(jīng)分解，導(dǎo)致車用尿素溶液消耗增加。 “以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式和遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)有助于公司控制風(fēng)險和提升品牌知名度