未來汽車后市場的主戰(zhàn)場 二三線城市成首選
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汽車后市場在我國仍處于不斷蓬勃發(fā)展之中，對于未來沃土的選擇，后市場還處于探尋階段。目前，一線城市的汽車后市場占有量已經(jīng)達(dá)到了一定的飽和度。要想繼續(xù)擴(kuò)展市場，增加市場占有量，那么二三線城市就成為了后市場的首選。 筆者以汽車后市場中的汽保為例，講述二三線城市成為未來后市場首選的原因。 一線城市市場接近飽和 筆者以北京為例，在過去的10年里，北京的汽保設(shè)備經(jīng)銷從最初的起步，到如今的充分飽和。最開始，大家都不懂得如何進(jìn)行經(jīng)銷。但是，在市場的不斷擴(kuò)大以及汽保知識的普及，越來越多的人士開始投身汽保。在最開始的5年里，都是一些比較大的經(jīng)銷商，在經(jīng)營著汽保設(shè)備。而之后的5年，很多業(yè)務(wù)人員，對市場也比較了解，自己單飛，經(jīng)營起了汽保經(jīng)銷。這樣不斷的發(fā)展，讓一線城市的經(jīng)銷態(tài)勢迅速發(fā)展，最終接近飽和。 二三線城市市場巨大 人們都不愿意離開一線城市，即便競爭再大。究其原因，是因?yàn)楹芏鄰臉I(yè)人員的市場就局限于一線城市，脫離這個(gè)地盤，就不知道其他地方的市場如何。或者說，是不能確定新鮮市場的穩(wěn)定性。但是，很多成功案例告訴了我們，只要敢于去開辟，市場是非常巨大的。近期，筆者接觸到了很多二三線、尤其是三線的經(jīng)銷商們。他們在和我講述自己創(chuàng)業(yè)的歷程時(shí)，都十分感慨，但是卻信心十足。二三線市場的開辟，雖然不是非常容易。但是隨著后市場的不斷擴(kuò)大，更多的人們有了這樣的意識。所以，開發(fā)市場還是非常有效的。 最后，市場的競爭是循環(huán)的。當(dāng)一個(gè)焦點(diǎn)過于集中的時(shí)候，就要懂得去緩壓。而發(fā)展二三線城市的汽車后市場，也正是一種緩壓措施。為了能夠使汽車后市場更加穩(wěn)定的發(fā)展，我們需要把注意力轉(zhuǎn)移到二三線城市，而那里將成為汽車后市場真正的沃土！ |
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