汽保行業(yè)的紐帶 解讀汽保經(jīng)銷商的重要性
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“火車跑的快，全靠車頭帶！”一個行業(yè)也是一樣，需要有龍頭來帶領(lǐng)。但是，對于行業(yè)而言，不僅需要引領(lǐng)的火車頭，更加需要鏈接火車各個車廂之間的紐帶。在汽保行業(yè)里，承載鏈接作用的就是汽保經(jīng)銷商們，是他們的存在讓汽保市場更加具有活力，更加有生機。 解讀汽保經(jīng)銷商的存在意義 也許有人有著這樣的質(zhì)疑，為什么一定要有這樣的一個中間環(huán)節(jié)呢？廠家為何不直接將產(chǎn)品賣給終端客戶呢？而客戶也知道從廠家進貨更加便宜，為什么不直接從廠家拿貨呢？首先，先解答廠家需要經(jīng)銷商的原因。廠家之所以愿意花錢來與之進行合作，主要原因是經(jīng)銷商為廠家提供了產(chǎn)品流通過程中的增值服務(wù)。這種增值來源于兩個方面：交易成本的降低和企業(yè)或者產(chǎn)品價值的放大。交易成本的下降主要體現(xiàn)在財務(wù)成本、時間成本、溝通成本等的節(jié)余，而增值服務(wù)則主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商在提供產(chǎn)品流通功能的同時，能夠創(chuàng)造性的做一些助銷的工作。然后，是終端客戶需要經(jīng)銷商的原因。終端客戶拿到產(chǎn)品，最在乎的是產(chǎn)品在使用中的售后服務(wù)，而如果直接從廠家拿貨，就會造成售后不便等多種原因，造成非常多的麻煩。舉一個汽保行業(yè)內(nèi)最簡單的例子：如果一個客戶的一個扳手出現(xiàn)了問題，那么他可以直接去經(jīng)銷商處進行更換或者是保修。那么，經(jīng)銷商就可以直接給予其更換，很快就解決了問題，也不會耽誤客戶的使用。但是如果直接從廠家拿貨，那么就要走很多中間程序，不僅費時而且得不償失。由此可知，經(jīng)銷商的存在有著多么重要的意義。 紐帶，就是負(fù)責(zé)進行連接的作用，行業(yè)的發(fā)展需要這些紐帶，讓行業(yè)能夠緊密連接在一起，共同發(fā)展，攜手共贏！ |
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