汽車銷售公司績效工資考核實施辦法
互聯網 俠名 修理廠管理 2013-10-22
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目的：鼓勵先進，鞭策后進，公司與個人雙贏 原則：多勞多得，少勞少得 一、 銷售人員薪資實施辦法 工資=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系數a+精品提成+保險提成 1、 車輛提成 Nn——某種車型提成之和 系數a——銷售過程中綜合指數，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系數 a1= 銷售員A卡生成率 （公司確定月平均每人生成A卡率+當月實際平均每人生成A卡率）/2 a2:試乘試駕比例系數 a2= 銷售員試乘試駕率 （公司確定月平均每人試乘試駕率+當月實際平均每人試乘試駕率）/2 a3:成交率系數 a3= 銷售員成交率 （公司確定月平均成交率+當月實際平均成交率）/2 an:修成系數——遇資源配給、國家政策及豐田商務政策的調整而修定 2、 精品提成 以每臺車銷售的精品額為考核標準——3000元/臺 （2）4500元/臺——以上 提精品銷售額4.5% （3）4000元/臺—4500元/臺 提精品銷售額4% （4）3500元/臺—4000元/臺 提精品銷售額3.5% （5）3000元/臺—3500元/臺 提精品銷售額3% （6）2000元/臺—3000元/臺 提精品銷售額2% （7）2000元/臺以下 提精品銷售額1% 3、 保險提成 A. 新車保險 商業險計入保險提成依據，交強險與第三者險不計入提成依據，只計入保險比例。（市內四區、旅順、開發區） （1）投保率90%以上 提保費總額4% （2）投保率80%—90% 提保費總額3% （3）投保率70%—80% 提保費總額2% （4）投保率60%—70% 提保費總額1.5% （5）投保率60%以下 提保費總額1% B．續保 續保每臺提保費4% 二、 綜合人數工資考核辦法 1、 信息員工資 信息員工資=基本工資+獎勵工資×β 獎勵工資——每月1500元 β系數 β1—— 實際銷售數 月計劃銷售數 β2—— 實際銷售數 全年銷售計劃/12 2、 接待人員工資 接待人員工資=基本工資+獎勵工資×aA×a試×β×γ 獎勵工資——每月500元a γ系數 γ—— 實際接待數 （月計劃接待數+銷售人員實際接待數）/2 aA—— 公司實際A卡完成率 公司月初設定A卡生成率 a試—— 公司實際試乘試駕完成率 公司月初設定試乘試駕率 3、 上牌員工資 上牌員工資=基本工資+月上牌臺數×15元/臺 4、 庫管工資 庫管工資=基本工資+月交車臺數×5元/臺 5、展廳經理工資 展廳經理工資=基本工資+展廳銷售臺數×40元/臺×аA×а試×а成 aA： A卡完成比率 a試：試乘試駕比率 a成：成交比率 a成—— 公司成交實際完成比率 公司設定完成比 備注：CS滿意度 1、出現一般問題 100元 2、顧客投訴 取消該臺車提成 |
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